TikTok Shop 数据分析指标指南

为每个数字建立指标契约

• ✓指标名称和业务目的。
• ✓源 dataset 与字段。
• ✓粒度：订单、商品、视频、直播、达人、campaign 或天。
• ✓时区、日期口径、状态、币种和归因窗口。
• ✓公式、排除项、负责人和刷新频率。

使用一致的状态定义跟踪销售

衡量内容、直播和达人漏斗

• ✓用 views 或 impressions 衡量触达。
• ✓用 product clicks 衡量兴趣。
• ✓如有数据，用 add-to-cart 和 checkout 衡量意向。
• ✓记录归因窗口的订单、买家与归因 GMV。
• ✓在相同视频、直播、达人或商品粒度下计算转化率。
• ✓同时查看达人佣金和 contribution margin，而非只有 GMV。

将广告与库存、履约和利润率连接

建立以行动结束的 scorecard

1. 1

   概览

   展示 sales、orders、buyers、spend、margin 和周期变化。

2. 2

   漏斗

   以一致粒度展示 reach、product interest、checkout 和 conversion。

3. 3

   贡献

   按金额和变化排列商品、内容、直播、达人和 campaign。

4. 4

   异常

   突出缺货、高取消率、数据延迟和缺失映射。

5. 5

   行动

   记录负责人、决定、截止日期及需要复查的指标。